5 dicas para montar uma equipe comercial de sucesso

Você deve saber a importância de montar uma equipe comercial de sucesso para garantir bons resultados para a sua franquia, e por isso, hoje, quero te convidar a ler um conteúdo especial dedicado aos gestores que querem focar, cada vez mais, na construção de equipes de alta performance para potencializar os resultados obtidos na captação de novos alunos.

Pensando nisso, preparamos um conteúdo especial – e muito prático – para que você comece a pensar melhor na forma como você monta suas equipes, como lida com elas e quais fatores são importantes para você analisar na hora de construí-las.

Na hora de montar um time de sucesso, é importante analisar muito mais do que o currículo ou as experiências vividas pelo candidato – saber como ele lida de forma emocional com as diferentes situações do dia a dia, nos últimos tempos, tem se mostrado uma importante forma de encontrar pessoas ideais para integrar suas equipes; e não só a comercial.

Ser compatível com a imagem da empresa é muito importante, mas isso não desqualifica a importância de apostar em uma equipe diversa, com ideias e perfis diferenciados.

Apostar em uma equipe com pessoas com vivências e características heterogêneas é importante para ampliar a visão das pessoas e, ainda, potencializar o surgimento de ideias diferentes e que só têm a agregar para o funcionamento das atividades.

Integrar os times é importante para que as pessoas se sintam à vontade e confortáveis na hora de executar as atividades necessárias. Apresentar melhor sobre quais são os pilares da empresa, as atividades que devem ser executadas, fazer uma demonstração de como funciona a empresa e todos os seus departamentos, não só o em que a pessoa vai integrar, é muito positivo para fortalecer o espírito de pertencimento.

É importante valorizar o colaborador em todos os aspectos, e a aptidão para executar as tarefas propostas é muito importante. As pessoas que buscam sempre se qualificar e estar em constante inovação devem ser muito valorizadas na hora de buscar um novo integrante para a equipe de trabalho.

Trabalhar para fornecer treinamentos, workshops e outros meios de capacitação para o seu time é muito importante para mantê-los motivados e sempre prontos para alçar novos voos e enfrentar novos desafios com assertividade.

Essas são algumas dicas de fatores que devem ser observados e bem analisados na hora de selecionar pessoas para trabalhar em conjunto dentro de uma equipe; e ainda é muito importante pontuar uma questão: ser líder é muito mais do que estar em uma posição hierárquica mais alta.

Para Braitller Lara, Diretor Comercial do SUPERA, a dicas são muito importantes, mas é preciso ir além:

Um bom gestor de equipes procura entender, tanto de forma técnica quanto humana, quem são seus colegas de trabalho, como fazer para desenvolvê-los cada vez mais, como integrá-los de forma harmônica e, ainda, ter assertividade para garantir que os trabalhos sejam executados de forma eficiente.

Contribuição: Marcela Teodoro